家居卖场做为建材经销商的重要营销渠道之一。卖场的兴衰寒热直接影响着商家的销售业绩，选择什么样的卖场做为立足之地，对商家来说是一件生死攸关的大事。特别是一些营销渠道相对狭隘，单单依靠卖场展厅零售的中小商家。如果卖场的生意冷淡对商家无疑是雪上加霜。

    近期，一则一家家居建材超市转型的消息在业内引起了轰动，位于温州市瓯海区的一家超市是有着8年的历史的大型家居建材商场，但在大浪淘沙般激烈的市场竞争下还是不得不调整转型，变成了北京十里河灯饰城温州店。一家超市转型无可否认的证明了它作为大型综合家居卖场的失败。业内人士分析，一家的地理位置距离市区较远，零售业务较少，又比装饰材料市场和慈湖家具市场，很多客流量都被截流。这些是一家超市没落的重要原因。

    随着一家经营的结束，很多建材商不得不寻找新卖场，一些商家把目光投向了相对成熟的欧世家精品木业市场。但是熟悉情况的行业人士都了解欧洲城商业圈的生意并不好做。许多建材大户直言没有期待可以通过卖场销售带来多大的利润，权且当做一个展示产品的形象店。那么，不依靠卖场销售商家又有何盈利手段呢？

    记者在采访温州新木材市场的乐迈地板时有所发现。温州新木材市场位于江滨路三桥下，虽然距离市区较近，但是地理位置并不如欧洲城和邻近的陶瓷品市场优越，市场的人流量并不多，这种状况与一家超市有些相似。乐迈地板的经销商表示，选择新木材市场的原因是看到市区内家居卖场的空间有限，已经无法再扩张。而温州新木材市场的交通也很便利，并且存在扩展的空间。有消息透露，温州新木材市场还将继续扩建，吸引更多的商家，这将使卖场形成有效的集群效应。影响力得到进一步扩大。选择新木材市场正是致力于长远的发展。针对目前卖场人流量偏少的现状，乐迈地板希望通过设计师推广和举办一些团购等方法来增加店里的生意。位于陶瓷品市场的马可波罗经销商表示，建材行业的市场竞争日益激烈，单单依靠卖场展厅零售根本无法长期生存。卖场销售所占的销售份额十分有限，因此公司把更多的精力放到了小区推广上。

    面对卖场里生意的不景气，商家都在不断拓展新的营销渠道。这使得家居卖场处于非常尴尬的地位，如果卖场无法能给商家带来经济利益来体现自己的渠道优势，长此以往必将被其他渠道所取代。家居卖场急需调整策略创新模式，不仅仅是应对家居卖场之间的激烈竞争的需要，更是在其他营销渠道中保持自身特有优势的需要。